杨中伸正在忙着把野生大红菌装袋




琳琅满目的商品




新鲜的野生鸡枞




成品鸡枞油
 

对于很多人来说，打工只是为了生存，而放弃一份稳定的薪酬去冒险创业更是很多人难以做出的选择。
 

杨中伸，一个地地道道的景东县人，他用令人敬佩的勇气、毅力和智慧，放弃了稳定的工作和报酬，从一个企业的专职人员，甘心做个白手起家的创业者，从中体验艰辛与喜悦，演绎出别样的精彩人生。
 

在景东县城漫湾路与锦屏路交叉口，不用细看，就能看到“景东天健商贸土特产专营店”几个大字赫然立于一栋小楼门前，这便是杨中伸的小店。小店正门口，古色古香的茶具摆放其中，茶壶里的水，咕咚咕咚沸腾着，一壶自制的生态茶，瞬间让人有宾至如归的感觉。蜂蜜、野生大红菌、野生木耳、茶叶、红糖、自制鸡枞油、黄草岭花椒等当地土特产品整齐有序地摆满货架子，品种多达30个。此时的杨中伸，正和自己的员工包装土特产品，古铜色的脸庞上露出坚毅的目光。包装设计成什么样？货品怎样摆放更能吸引顾客？这些细微的事情他都亲力亲为。
 

“为能吃肉” 心中埋下希望种子
 

提起当初的创业，玩笑中隐含无奈。杨中伸出生在景东县大街镇的一个小山村里，那是一个贫穷而淳朴的村庄，人们都过着日出而作日落而归的生活。他说，那时家里很穷，父母要养活5个孩子，还要供养我们上学，平时能吃饱肚子就算不错了，吃上肉这种奢侈的梦想也就只能在过年的时候实现了。他虽是家中老小，但上学路上的饥饿难耐，偷点土豆填肚子不成反被大黄狗追的记忆都深深存于他的记忆里。就在那时候，少年心中有一个原始而朴素的愿望，就是希望赚到钱，有一天能让全家人吃饱饭，吃上肉。
 

高中毕业那年，杨中伸为减轻家里负担，放弃了上大学的机会，参加了交通协管员；2004年，他被招入云南广电网络景东分公司，一干就是11年。期间，他不甘落后，自学考上了云南省电子科技大学，专攻电子信息工程技术，圆了“大学梦”，为自己以后的电商贸易奠定了基础。
 

瞄准“山货” 辞工创业
 

把工作做到极致，从细微中发现商机。一个偶然的机会，在与同事去往西五区工作的途中，村子里老乡家扔在一边品质上好的各种土特产让杨中伸眼前一亮，他急忙上前和老乡搭讪：“这些不都是可以吃或是换钱的好东西吗？怎么就这么扔了呢？” 老乡抬起头，不屑地望望那些土特产，慢悠悠说道：“自己吃不了，又不值几个钱，正准备一会儿喂猪呢。你们要是稀罕，就都送你吧。”
一路上，杨中伸都在琢磨老乡的话，自己创业的那棵种子就这样开始在心里慢慢发了芽。
 

经过反复考察、思考，2016年1月，他不顾家人反对，毅然辞去工作，办起了景东天健商贸经营部，从事土特产品收购、加工、销售。一个钉子一个眼，经营部共11个人，每个人都有自己的分工，从此便开始为同一目标而奋斗。
 

困难面前 携手同行
 

每一次创业的艰辛在旁观者眼中不过是又一个奋斗故事，但在亲历者心里却是成长的历练。别人看得见的仅仅是浮于表面的成功或失败，他们看不见的是梦想和坚守。
 

杨中伸辞工伊始，家人、一些朋友很不理解，一度认为他没事找事，说他“作”。特别是他的夫人，为这事几天不开口和他说话，而他又是一个不轻言放弃的人，既然决定辞工创业，就要硬着头皮坚持走下去。就这样，他开始了前期调查，要经营些什么货品？要去那里收购？在哪租门面？他都亲自落实，有时候忙得半夜才能回家，第二天天还没亮又出去跑。一段时间后，他那本就不强壮的身体就更加憔悴了。他的夫人虽不理解，但看在眼里却疼在心上，她开始慢慢去理解他并支持他创业，周末、闲暇之时，都会跑到小店帮忙。看着他每天不辞辛苦劳碌着，朋友也慢慢开始对他转变看法，更有甚者要求投入他的战队。
 

采访时，杨中伸不止一次说道：“好在有家人和朋友的支持，以后遇到再大的困难我也不会退缩。”
 

迎难而上 转亏为盈
 

每个人的生命中，都有最艰难的那一年，越过那一年，人生将变得美好而辽阔。
 

俗话说：创业路上不止一个拦路虎。没有收购、销售经验成了杨中伸最初创业途中的拦路虎。由于经营过程中，受品质和数量的影响，土特产品的收购价和销售价不成正比，投入的资金都打了水漂，他不敢告诉家人。那时候，他几乎每天都往乡下跑，寻求货源，亲自收购，严格制定品质和数量标准。渴了讨口老乡家的凉水喝，饿了吃点自带的干粮，奔波在两点一线间，小店——老乡家。他说，那是最难最苦的时候。
 

可是他从没有想过放弃，想到家人，朋友对他的期待，他没有时间伤春悲秋，开始认真理性分析原因，寻求解决办法。功夫不负有心人，经过不懈努力，公司经营最终走上正轨。仅半年时间，土特产品变成商品，销售额达30万元，虽不多，但对于刚起步的小公司来说，是莫大的鼓励。
 

不忘初心 扬帆起航
 

小富即安、小打小闹永远成不了大气候。杨中伸心里盘算，觉得停留在原料“收购—出售”这样的简单模式上，挣不了大钱。景东县境内“两山”造就了当地丰富的土特产资源，要是延长产业链条，附加值更大，应该搞点加工。杨中伸又在小店旁边租下一层楼房屋，开始进行土特产品“收购—加工—销售”生意。
 

为了打开市场，杨中伸又开始了新一轮的商业计划。那就是开展“互联网+”运营模式，通过网络将景东土特产品销售到全国各地。
 

杨中伸一直奉行“天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物”中的“厚德”二字，将“绿色有机”置于心中。他说：“我们自制的白水茶正准备扩大生产，也在申请有机认证；其它出售商品都是经过严格筛选的绿色产品。我只做健康的，富有特色的有机产品，让人们吃得放心，对得起自己的良心。”(陈琪 文/图)