施红英正在和买家商谈生意
 

景东茶缘居商贸有限公司施红英是景东当地做电商相对较早的一群人之一，但像她一样一直坚持做下来的人为数不多。她做得早，贵在坚持，目前销量不错。
 

施红英2005年大学毕业，毕业后参加了一次公务员考试，没能中榜。外出打工还是自主创业？叔叔在昆明做茶生意，自家在景东县城银生广场旁的房子也闲置着，思考再三，在叔叔的指导下，茶庄开起来了。
 

生意兴隆是每一个创业者的梦想，顾客左右着创业人的梦想能否实现。在2005年，银生广场旁附近一带属于新城开发区，几乎没有人在做生意，人烟稀少，生意比预想中萧条得多，与梦想的差距更大。她深深记得开业第一个月的情景：一个月下来，除了开业时亲戚朋友照顾，几乎没有人前来光顾，仅仅卖了几袋袋装茶叶，一袋茶利润5角，1490元的月销售额，利润不到20元。
 

开弓没有回头箭，但要生存必须另寻出路。施红英在上大学时喜欢在淘宝买衣服，她开始琢磨自己的茶也能在网上销售，当时在景东网购的人很少，从事网络销售的人几乎没有。没有成功照抄的样板，她得自己摸索，原本一无所知的她，从申请淘宝号到拍照、图片上传，在当时会琢磨到凌晨3点、4点，甚至通宵达旦，每天进步一点点，就这样，2005年底，施红英的淘宝店成功开起来了。很多人没有听说过网络也能卖东西，大多数人担心上当受骗，有人打趣说：“在景东这个地方开网店，肯定一样都卖不出去！”
 

施红英是一个不服输的人，你说卖不出去，我就偏偏要卖出去，而且还要赚钱证明给大家看。才开业的第二天，上海一个客户就拍下了20袋袋装茶叶，每袋赚5角钱，差不多是实体店一个月的盈利，第一单生意就让施红英找到了自信。第二天又卖出去了42个茶饼，15元一饼，也成了开张第一个月最大的一笔交易，这让施红英仿佛吃下了定心丸。
 

工艺茶饼、七子饼、袋装茶受网上顾客青睐，为了迎合顾客，施红英就专营这几种茶制品，到2008年，她卖到了两颗钻。聪明也会有犯错的时候。有人建议施红英出钱冲钻，告诉她，到了三颗钻你生意就会更红火。一心想着赚钱的她，没考虑过多就按照别人的建议做了，没想到反而被惩罚，最致命的是已卖到两颗钻的淘宝店被封了。
 

没有了店就没有了顾客，一切得重先开始。2009年，施红英第二次在淘宝上开店，虽然积累了一定的经验，但要从零开始赢得顾客的信赖，总是很难的。第二次进驻淘宝，她没有单一的销售茶制品，她增加经营了火腿、菌子、蜂蜜等土特产。随着时间的推移，施红英的网店又卖到了两颗钻。随着城市的扩充，银生广场成了景东县城的中心地带。2012年，施红英重先装修了自家房子，开了几间茶室，到实体店喝茶、购买土特产的人越来越多，不少茶叶商家也从网上订购到实地订购，影响越来越大，实体店带动网店销售，网店影响实体店，施红英如鱼得水。
 

2014年，施红英自己的公司——景东茶缘居商贸有限公司注册成立，以自己漫湾老家滴水坎命名的“滴水坎”牌茶叶、火腿、腊肉、干巴、菌类、干果类、野生蜜蜂等景东特产应运而生并上市销售。
 

茶叶、核桃、火腿、腊肉、牛干巴等产品初加工基地都在施红英的老家滴水坎一带，她说，这样不仅可以带动亲戚朋友致富，还可以保证货源的质量及供给。以保证产品质量，施红英得经常往老家跑，又要赶往县城做销售，自己成天疲惫不堪，销售量也不大。这样盲目得经营也不是办法。
 

2015年底，在朋友的推荐下，施红英目前的网店（两个淘宝店、微店、彩云优等）都聘请专人在网上负责推广销售，销售量逐渐增大，销售额明显上涨，初步估算，今年1至6月网上销售额达38万元，其中20万元是一位省外大酒店老板在网店达成销售意向之后亲自到实体店下的订单。她说：“自从网店交人打理后，自己也轻松不少，销量也更好了。专业的人做的图片更美观，用词更专业，更有吸引力，销量增加了三分之一。”
 

谈及网络销售的成功经验时，施红英说：“经得住时间的考验，熬出来的。产品的质量一定要保证，要诚信，才能赢得顾客的信任。”
 

把更多景东特产通过电商带出大山，这是施红英的初衷，她一直走在路上……（李茜  文/图）